资源型股东入股方案(资源入股方式)

资源型股东入股方案

上海澜亭（杭州）律师事务所鲍乐东主任在《12步玩转股权激励》一书中曾提到，技术、资金、资源等这些无形资产，越来越受到当下创业公司的重视，它们是创业公司核心竞争力的重要组成部分。但是不同公司在确定商务模式的那一刻起，其行业的内生驱动力也不一样，比如投资公司等，其决定公司体量发展的核心因素一定是资源、资金，这也是典型的资金驱动型公司；而针对科技型企业而言，其核心因素可能是人才，人才的汇集，更多知识成果的产出决定着公司发展的体量。那么针对不同类型的企业，企业应该如何把技术、资金、资源这些无形资产作价入股呢？

一、技术

创业最不可或缺的资源是什么？人才。说得再详细一点，就是技术型人才。特别是科技型企业，人才具有不可替代性的作用。公司规模的扩张与否取决于公司核心产品研发的进程。这种情况下，用于股权激励的小部分股权对核心创始人而言可能就略显不足了。

因此，在分配股权布局的时候，应当深入分析公司的驱动模式，将技术列为最重要的股权比例分配系数，比如科技型企业是一种典型的高科技人才驱动型企业，同时又依赖一定的资金和资源，因此我们建议人力股、资金股与资源股的占比为：5：3：2。

二、资金

资本驱动型公司的典型特征就是资金为王，在公司发展的各个阶段中，资金是促使公司扩大经营规模的核心要素，充足的资金可以有效提升企业的管理水平、运营能力，增强企业的竞争力，保证生产经营的有序开展。在这样的公司中，公司的核心竞争力不是研发团队、不是运营团队，而是公司的现金流储备量。如房地产行业、机械制造业就属于传统的资本驱动型公司。

因此在这样的公司中，我们建议在设计股权分配时就采取出资所占比例即可，而公司的管理团队、高管等可以以高额的薪资报酬回馈他们的贡献，再辅之以股权激励，以小比例的股权促使公司管理团队的稳定。

三、资源

对于初创型的公司来说，资源丰富与否关系着这家公司的生死存亡，没有资源的公司很可能举步维艰。所以这时候有人愿意为你提供稳定的客户资源是很重要的。那么到底资源型股东该如何入股呢？

我们要求资源型股东量化进入，比如说一年达到多少销售额我就给你多少股份。如果创始人与入股者协商一致，可以召开股东大会，在会上规定资源入股者负责的工作及所占股份比例，并将股东大会决议交到工商局备案。

上海澜亭（杭州）律师事务所鲍乐东主任认为，不同的行业驱动力是衡量创始人对公司贡献一个重要指标，如果没有确定公司的行业内生驱动力，从而依据一个不切合公司的股权分配方法分配了股权，势必会出现创始人贡献与收益不相匹配的问题，从而进一步冲击创始人团队的团结和核心创始人的积极性。

资源入股方式

现在越来越多的无形资产受到创业公司的重视，比如创意、技术、专利、资源等等，都属于公司核心竞争力的重要组成部分

那么，对于如何给这些无形资产作价入股，对于老板来讲是常见的问题。

1,创意

创意就是想法、点子，一般人或许觉得这个没办法入股，但现在市场上有很多这样的例子，有的人以创意入股占到50%的高度。 比如有的广告公司，点子公司这一类的创意型公司，人才占股比例高就是正常的。

但占股的前提是，创意不仅有新颖、特色，还要有长的生命周期，能够为公司带来收益才行，这里对于技术入股原理相识

2，技术

对于技术入股，首先也是看这个技术是不是核心的，能否给公司带来利润。 第二个是评估生命周期，免得半年后市场上出现更先进的，那么这就得看这个技术的可迭代能力了

越是核心的，市场需求量大的技术，占股比例就越大。一般技术型股东占股比例不超过20%，但具体的还需要洽谈，看看公司对于这种技术的在乎程度。

3，资金

前面几章有讲到关于资金的占股，包括如何退出。  

资金是企业发展的前期基础，同时也是整个企业运行的重要“血脉”  ，没有资金，一切都是妄谈

关于资金入股作价的问题上，有两个方面的因素考虑：

一个是出资时间，比如两年前他拿50万投资你，可能占20%股权，  但两年后你的公司已经初具规模，他再拿50万过来，可能只占有10%股权

另一个就是出资数额与估值占比

你的公司估值加入是1000万，他出100万，占股10%

3年后你公司估值1亿，他出100万，占股1%

同等估值情况下，出资越多，占股越高。

但需要注意的是，资金型股东占股比例要有个上限，一般给到投资人的股份不超过30%

至于估值，有20多种方法，以后讲解这个

4，资源

当你创业有起色的时候，有人会以出资源的形式来入股。 或者你感觉某个人很有影响力，会有很多资源，你打算分点股权给他

这些都会踩坑

当你一创业，就会遇到很多合作的邀请，但你必须对这个有清晰的认知

1，他的资源是不是与你的业务直接相关，不要转个弯弯。 转弯意味着时间成本  

2，他的资源可能看起来好，但其实与你的客户匹配度来讲，转化率太低

不能带来业绩转化的资源都是XX

所以，选择资源型股东，记得这 3个约定

1，约定业绩

2，约定时间

3，约定对赌条款

通俗的讲就是，一年内，通过你的资源转化了100万业绩，给你10%分红，如果是80万，就给8%  如果是50万以下，就给提成不给分红

没有3个约定，当你给了股份之后，也许就没有音讯了，啥业绩也没有，或者给你100张A4纸名单，上面全是电话号码，你慢慢开发，赚钱了他再来分，你觉得如何？

这是底层逻辑，谁违背谁一定要摘跟头。

股权上面无小事，每个小点都有很多的坑。 多看书多学习，提前做好规避。但这在股权激励领域还仅仅是个开始。一起成长。

企业运营是非常熬炼创始人的能力，全方位的。不管从股权维度上升，还是其它学科维度，到了一定程度必然是跨界学习，并且用其他领域的模型反过来研究自身，如实观。找到不足点，加以修正。到了最后，这些知识就融入到平常的一言一行当中，看不出来里面蕴藏了哪门学科智慧。